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| 圖片來源：博客來 |
我每天都要為了公司產品，找很多資料，想很多路，選出一條以公司方針為原則的產品道路。我經驗嚴重不足，除了因對保養品不是說很熟外，也是個行銷大菜鳥。（對我來說，之前都是以工程師的邏輯思考來想事情，對行銷的無法預測真的束手無策 T_T ）
現在期間的我，變得很喜歡看商管書和雜誌來學習自己不足的部分，尤其是商業前輩們的勵志故事。可是，每一個企業的成功故事都不太一樣，那這適合套在我們公司嗎？背景是相似嗎？每次看完疑惑總是會浮上心頭。
『新創業之道』來得真的是時候！書裡沒有很多商管書會出現的飄無勵志言語，只有真實的經驗跟一步一腳印的故事，而且寫了滿滿一本！！
尤其，這本書是兩位創辦人自己寫的，他們把當時的背景跟心境都有描繪出來，讓我對他們為什麼會這樣選擇是有脈絡有感情的，跟很多是由第三者訪談後完成的教案書多了點溫度。最後，因為美則是主打清潔用品，跟我目前負責的保養品有很多相似之處，更可以感同身受～
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| 美則創辦人 - Adam & Eric 圖片來源：美則官網 |
書分成兩大重點，前面是由兩位創業家的故事未開頭，說到兩人當時創立美則的出宗，跟如何跌跌撞撞的成就了美則。後面則詳細描寫美則的七大執著跟相關故事。
Adam 跟 Eric 的創立故事出發點倒是很平凡，兩位不想當朝九晚五的上班族，對於自己手邊的工作到底可以帶來些什麼產生疑惑。最後在發想跟聊天中跳出環保無毒概念的清潔劑，並且以充滿設計瓶身為賣點，開創了美則。當然一開始也不是那麼順利。正所謂，天才是99分的努力跟一分的靈感。曾經他們完全沒有錢到處借錢，女朋友分手，跟自己跳下來做所有公司的大小事。一開始受挫的程度，讓我覺得就算他們放棄大家也不會說什麼。只是，他們撐下來了！後來他們也是靠者自己對產品的信心，堅忍不拔的精神贏得 Target 的賞識，邁向漸漸成功的道路。
我特別印象特別深刻的是他們向 Target 推銷的過程。其實做這行的都知道，在鋪通路前首先要先跟採購知會。要讓採購喜歡你，你的產品才會讓公司其他人知道。他們一開始當然也是這樣做，只是，一開始 Target 採購覺得他們產品不適合 Target，婉拒了他們。假如是我，一定就會放棄 Target 這條路；因為通常大家習以為常的路失敗了，就會覺得這條通路就是失敗了。可是 Adam 跟 Eric 沒有放棄，他們還是覺得 Target 的風格跟他們美則的理念是相通的。
首先，他們用入股方式等條件讓世界知名的工業設計師 - Karim Rashid 幫美則重新設計瓶子，然後在讓 Eric 的行銷朋友繞過採購直接去找 Target 的行銷主管談通路。最後，Target 的行銷主管喜歡美則的概念和精美的瓶子！也讓採購主管點頭，讓他們鋪貨到 Target！不能很勵志，真的放棄啊～～（他們之後還遇到瓶子生產等問題，他們也都把經驗都依依的寫在書上了。只能說，創業真的沒有那麼順利啊，一定要有堅強的心和新鮮的肝！）
美則創辦人的故事讓我思考處理事情不能輕易放棄。中秋節前，我們公司其實一直有想要跟一個日本公司接洽，因為他們賣的東西我們分析可跟我們產品達到相輔相成的功效。只是，寄日文 Email 給他們公司完全沒有回應，打電話過去因我們不會日文，他們不會英文，就馬上結束話題了。本來，我們是採取半放棄狀態，想說這條路應該就沒了。
可是美則的故事勵志讓我想說是不是要再試試，就在中秋連假比較放鬆的時候靈機一動想說，乾脆寄我們公司的目錄跟用紙本快遞給他們試試好了！（其實這方法非常簡單，只是平日習慣數位生活，還真沒想到用傳統紙本的方式處理）
結果，他們回應了！！原因是因為他們看了我們的目錄跟附上的日文書信，想說我們應該是認真的，就請他們公司唯一的中國人打回來直接跟我們接洽，互相交換了彼此的私人信箱，有開始在密切聯絡了～
真的，不要放棄！假如暫時想不到，保持正面想法。放鬆一下可能就會想到了喔 :-)
回到讀書心得。書的後半都在講美則的七大執著，配上各種經驗故事。
Adam 跟 Eric 詳細的述說他們遇到的種種故事。他們曾經因偏離產品軌道賠錢，過度擴張而非得要裁員。他們誠實的說者一些公司方針和執著是他們“學習”其他他們覺得超棒的新創公司，參考內化變成美則的自己的美學。
他們注重環境、使用者體驗、設計，那些當初的創立時的初衷。他們把執著寫在牆壁上，讓公司的員工都更『美則』，做事方式很『美則』，也提醒他們莫忘初衷。
我這邊就不列出他們的七大執著是什麼了，強烈歡迎有興趣的朋友一定要自己去翻翻書。因為看完我就變成他們的信徒之一，也讓我對目前正在著手的保養品有更多想法。有時候錢很重要，但不是最重要的。有時候聰明的員工很重要，可是適合的更重要。有時候做錯事情是可原諒的，只是要記取教訓，讓失敗成為成功中間的一個推力。
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| 成功跟失敗不是兩條路，而是同一條路，不要輕易放棄。 - by 忘記哪裡看到的圖 |
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